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Wissen aus hunderten
Vertriebs­projekten.

Praxisnahe Artikel unseres Teams zu B2B-Vertrieb, Telesales und Online-Marketing, von Kaltakquise nach DSGVO bis Social Selling.

LinkedIn: Warum du dein Networking digitalisieren solltest

In einem Jahr wirst du dir wünschen, du hättest früher damit angefangen, dein Netzwerk digital aufzubauen.

6 Min. LesezeitArtikel lesen

Moderne Vertriebsprozesse in der Digitalisierung

Was ist mit modernen Salesprozessen möglich? Wie die Digitalisierung Aufgaben im Vertrieb Schritt für Schritt verändert.

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DSGVO und Cold Calling – passt das zusammen?

Was die DSGVO seit Mai 2018 für die telefonische Direktansprache bedeutet und worauf Unternehmen achten müssen.

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LinkedIn Audiences – was muss ich beachten?

Auch mit dem B2B-Netzwerk LinkedIn ist Retargeting durch sogenannte Audiences oder Matched Audiences möglich.

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Wie geht es in Zeiten des Coronavirus mit deinem Vertrieb weiter?

Was vor Wochen noch undenkbar war, wurde plötzlich Alltag, wie Vertrieb sich strategisch an die Pandemie anpasst.

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Tandemvertrieb: Wenn Innen- und Außendienst zu einer Einheit werden

Eine Vertriebsstrategie, bei der eine intensive, ineinandergreifende Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst vorausgesetzt wird.

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B2B Budgets in Deutschland sinken

Seit Jahren steigen die Budgets für Marketing im B2B konstant, doch 2018 sind die Gelder für Werbung im B2B erstmals gesunken.

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Smarketing – die Zukunft von Sales & Marketing?

Sales und Marketing ringen seit Anbeginn der modernen Arbeitswelt darum, wer den Ton angibt. Ein Blick auf das Zusammenspiel beider Disziplinen.

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Kaufinteressenten finden mit Inbound und Outbound Marketing

Das Ziel im Marketing und Vertrieb ist, Interessenten zu gewinnen. Welche Rolle Inbound- und Outbound-Ansätze dabei spielen.

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Warum Vertriebscontrolling?

Hast du Schwankungen in der Vertriebsleistung erkannt? Jeder kennt es: Es gibt ein Hoch und darauf folgt oft ein Tief.

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Was ist eigentlich Lead Nurturing?

Lead Nurturing umfasst den gesamten Pre-Sales-Bereich, vom ersten Kontakt bis zur Übergabe an den Vertrieb.

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Das Problem: Lösungen etablieren sich nicht von alleine

Innovative Erfindungen sind keine vertrieblichen Herausforderungen. Bereits existente Angebote, die altbekannte Probleme lösen, hingegen schon.

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Social Selling im B2B Bereich

Social Selling ist wörtlich übersetzt „Soziales Verkaufen“, genauer gesagt die Vorarbeit zum eigentlichen Vertriebsgespräch.

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Die Wahl der Vertriebswege

Eine Vielzahl von Vertriebswegen steht Unternehmen zur Verfügung. Welche Faktoren die Wahl des richtigen Wegs bestimmen.

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Vertriebscoaching für deinen Erfolg in der Kaltakquise

Durch professionelles Coaching entsteht exklusive Expertise in der Kaltakquise von Neukunden und weniger vermeidbare Fehler.

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Digitalisierung im Vertrieb – Wie du den Einstieg meisterst

Vertriebsdigitalisierung wird immer wichtiger, nicht nur, um im Trend zu bleiben, sondern um wettbewerbsfähig zu sein.

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Wofür Vertriebsvideos?

Kurze und prägnante Videos gehören neben Mediabooks und Mediashows zu den aufmerksamkeitswirksamsten Medien im Vertrieb.

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Theorie ist gut. Ergebnisse sind besser.

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