Die richtige Strategie spart Zeit und bringt schneller Kunden.
Bevor eine Kampagne startet oder ein Anruf getätigt wird, muss klar sein, wen du ansprichst, was du versprichst und warum genau du die richtige Wahl bist. Diese Strategiearbeit ist das Fundament, auf dem Vertrieb und Marketing erst wirken.
- Zielgruppe klären
- Versprechen schärfen
- Fundament für Vertrieb und Marketing
- Seit 2013
- Über 500 B2B-Projekte
- B2B-Vertriebsagentur
Der erste Schritt vor Vertrieb und Marketing.
Ohne klare Antwort auf Zielgruppe, Positionierung und Angebot verlieren selbst gut gemachte Kampagnen ihre Wirkung. Diese drei Symptome zeigen dir, wann genau das passiert.
Streuverluste
Kampagnen laufen ins Leere, weil sie die falschen Leute erreichen.
Vertrieb im Sand
Gespräche verlaufen ohne klare Richtung und führen zu keinem Termin.
Teure Kurskorrekturen
Jede Anpassung im Nachhinein kostet zusätzliches Budget und Zeit.
Strategie-Arbeit lohnt sich, wenn du eine dieser Situationen kennst.
Nicht jedes Unternehmen braucht sofort eine neue Strategie. Erkennst du dich aber in mehreren der folgenden Punkte wieder, ist jetzt ein guter Zeitpunkt für eine gemeinsame Standortbestimmung.
- Eure Kampagnen laufen, aber die Ergebnisse bleiben hinter den Erwartungen zurück.
- Ihr wollt eine neue Zielgruppe oder ein neues Marktsegment erschließen.
- Vertrieb und Marketing erzählen am Markt zwei unterschiedliche Geschichten.
- Ihr bringt ein neues Angebot an den Markt und habt noch keine klare Positionierung.
- Euer Pitch überzeugt intern, zündet beim Kunden aber nicht.
- Ihr wollt vor der nächsten Kampagne erst Klarheit statt einer weiteren Kurskorrektur.
Vier Bausteine für eine Strategie, die trägt.
Die vier Bausteine setzen aufeinander auf: Erst steht fest, wen du erreichen willst, dann folgen Positionierung, Angebot und die passende Ansprache.
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Baustein 01
Zielgruppe
Wir definieren genau, wen du erreichen willst: Entscheider, die kaufen, Nutzer, die das Angebot einsetzen, und Beeinflusser, die die Entscheidung mitprägen.
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Baustein 02
Positionierung
Wir arbeiten heraus, wofür du am Markt stehst und warum Unternehmen sich gerade für dich statt für den Wettbewerb entscheiden sollten.
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Baustein 03
Offer
Wir formulieren dein Angebot als klares Versprechen: nicht nur, was dein Produkt ist, sondern welchen Nutzen es konkret bringt.
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Baustein 04
Pitch & Ansprache
Wir entwickeln den passenden Pitch, den Hook für die ersten Sekunden und die Ansprache, mit der Vertrieb und Marketing arbeiten.
Das nimmst du am Ende der Strategiearbeit mit.
Kein Foliensatz für die Schublade, sondern vier konkrete Arbeitsgrundlagen für Vertrieb und Marketing.
Zielgruppen-Profil
Klar beschriebene Entscheider, Nutzer und Beeinflusser, damit Ansprache nicht mehr auf Verdacht passiert.
Positionierungs-Statement
Eine Antwort auf die Frage, warum Unternehmen sich für euch statt für den Wettbewerb entscheiden sollten.
Formuliertes Offer
Euer Angebot als klares Versprechen, das den Nutzen zeigt statt nur das Produkt zu beschreiben.
Pitch & Hook
Ein einsatzbereiter Pitch samt Einstieg für die ersten Sekunden, mit dem Vertrieb und Marketing direkt arbeiten können.
Warum Unternehmen bei der eigenen Strategie oft betriebsblind werden.
Wer jeden Tag im eigenen Markt steckt, hält Fachbegriffe und Selbstverständlichkeiten schnell für allgemein verständlich, und Schwächen im eigenen Angebot fallen kaum noch auf.
Die meisten Unternehmen kennen ihr eigenes Business sehr gut. Genau deshalb werden sie oft betriebsblind. Ein strategischer Partner bringt den Blick von außen und die Erfahrung aus hunderten Projekten mit.
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