Vertriebsberatung für nachhaltiges B2B-Wachstum.
Bevor du Zeit und Geld in den Vertrieb investierst, solltest du wissen, welcher Weg zu dir passt. Wir stellen deinen Vertrieb systematisch und skalierbar auf.
- Den richtigen Weg finden
- Fehlinvestitionen vermeiden
- Skalierbar aufstellen
- Seit 2013
- Über 500 B2B-Projekte
- B2B-Vertriebsagentur
Wer den Hafen nicht kennt, in den er segeln will, für den ist kein Wind der Richtige.
Viele Vertriebsfehler entstehen schon vor der Umsetzung.
Die falsche Vertriebsstrategie, ungeeignete Kanäle oder falsch besetzte Vertriebspositionen kosten Unternehmen Zeit und Geld. Wer erst bei der Umsetzung über die richtige Vorgehensweise nachdenkt, riskiert teure Fehlentscheidungen. Deshalb lohnt es sich, frühzeitig mit einem Experten zu sprechen.
Falsche Vertriebsstrategie
Die gewählte Vorgehensweise passt nicht zu Angebot, Zielgruppe oder Budget und bringt deshalb nicht die erwarteten Kunden.
Ungeeignete Kanäle
Die Investition fließt in Kanäle, über die deine Entscheider gar nicht oder nur schwer erreichbar sind.
Falsch besetzte Positionen
Vertriebsstellen werden mit Profilen besetzt, die nicht zur Aufgabe passen, und kosten Monate, bevor die Fehlbesetzung auffällt.
Von passiv zu aktiv: die 5 Wege zur Neukundengewinnung.
Die folgenden Methoden sind nach Aufwand und Skalierbarkeit geordnet. Wir beginnen mit der einfachsten, aber wenig skalierbaren Strategie und enden mit der aktivsten und kontrollierbarsten Methode.
Empfehlungen
Einfach, aber begrenzt
Empfehlungen sind der direkteste Weg zu neuen Kunden. Zufriedene Bestandskunden können dich weiterempfehlen oder als Referenzen für potenzielle Kunden dienen. Allerdings ist diese Methode nicht unbegrenzt skalierbar, da sie von bestehenden Kontakten abhängt.
Fazit: Empfehlungen lassen sich schwer skalieren und sind oft nur in kleinem Maßstab möglich.
Kundenbesitzpartner
Netzwerke nutzen
Unternehmen oder Personen, die bereits Zugang zu deiner Zielgruppe haben, können wertvolle Partner sein, indem sie dich mitpromoten. Kooperationen mit Beratern, Verbänden oder komplementären Dienstleistern helfen, schneller Vertrauen aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen.
Fazit: Partnerschaften sind nur begrenzt verfügbar. Es ist schwierig, Kundenbesitzpartner zu überzeugen und langfristig zu halten.
Content
Expertise sichtbar machen
Fachwissen in Form von Blogartikeln, Podcasts oder Videos hilft, potenzielle Kunden auf dich aufmerksam zu machen. Gute Inhalte sorgen dafür, dass Interessenten dich finden und dein Unternehmen als relevante Anlaufstelle wahrnehmen. Der Aufbau von Reichweite braucht allerdings Zeit.
Fazit: Content baut nachhaltige Sichtbarkeit auf, braucht aber Zeit und Expertise in Bereichen, die oft wenig mit der eigentlichen Fachkompetenz zu tun haben.
Werbung
Skalierbare Reichweite durch Online-Ads
Gezielte Werbeanzeigen auf Plattformen wie Google, Facebook oder LinkedIn können den Prozess beschleunigen. So erreichst du genau die Personen, die sich für dein Angebot interessieren. Diese Methode ist flexibel steuerbar, benötigt aber Budget und eine durchdachte Strategie.
Fazit: Werbung ist sehr gut skalierbar und bringt unmittelbar Ergebnisse. Die Targetierung der Zielgruppen und das unvorhersehbare Verhalten der Plattformbetreiber machen sie aber schwierig.
Outreach
Direkte Kundenansprache
Statt darauf zu warten, dass Kunden dich finden, gehst du aktiv auf sie zu. Telefonakquise, Direktnachrichten oder personalisierte E-Mail-Kampagnen ermöglichen eine gezielte Ansprache und schnelle Ergebnisse. Diese Methode ist schnell und individuell steuerbar, erfordert aber Skills und Ressourcen.
Fazit: Outreach ist aufwendig und nicht für jeden umsetzbar, bietet aber volle Kontrolle über die Neukundengewinnung und ist besonders effektiv, wenn schnell Ergebnisse erzielt werden sollen.
Die richtigen Entscheidungen vor der Umsetzung treffen.
In der Vertriebsberatung klären wir mit dir die Fragen, die vor dem ersten Kundenkontakt feststehen sollten. Daraus entsteht ein Plan, mit dem du gezielt investierst, statt einfach auszuprobieren.
Passenden Weg auswählen
Den passenden Weg zur Neukundengewinnung auswählen.
Kanäle bestimmen
Geeignete Vertriebskanäle bestimmen.
Strategie entwickeln
Eine systematische und skalierbare Vertriebsstrategie entwickeln.
Vertriebsteam planen
Den Aufbau eines Vertriebsteams planen.
Ressourcen definieren
Benötigte Ressourcen und Maßnahmen definieren.
Erst die Strategie, dann die Umsetzung.
Wer frühzeitig die richtigen Entscheidungen trifft, kann unnötige Kosten, Zeitverluste und Fehlbesetzungen vermeiden. Seit 2013 begleiten wir B2B-Unternehmen im Vertrieb und haben mehr als 500 Projekte umgesetzt. Dabei sehen wir dieselben Muster immer wieder.
Kanal vor Strategie
Viele Unternehmen starten mit einem Kanal, den sie kennen, statt mit dem, der zu ihrer Zielgruppe passt.
Team vor Konzept
Vertriebsmitarbeiter werden eingestellt, bevor feststeht, welche Aufgaben sie übernehmen und welches Profil dafür nötig ist.
Alles gleichzeitig
Mehrere Wege werden parallel gestartet, aber keiner davon bekommt genug Ressourcen, um zu wirken.
Lass uns über deine Vertriebsstrategie sprechen.
Bevor du in neue Vertriebsmaßnahmen investierst, klären wir gemeinsam, welche Vorgehensweise für dein Unternehmen sinnvoll ist.
Lass uns reden.
Du möchtest wissen, wie wir das für unsere Kunden umsetzen? Trag dich für ein unverbindliches Gespräch ein. Gemeinsam schauen wir uns deine Situation an und finden heraus, ob und wie wir dir helfen können.
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