Guerilla-Marketing, das auffällt.

Das Problem: Auf der Messe bekommst du drei Minuten am Stand, wenn du Glück hast. Deine Wunschkunden hetzen von Termin zu Termin und hören überall denselben Vortrag.

Die Idee: Wir fangen sie deshalb schon vorher ab. In den Wochen vor der Messe rufen wir sie an und fragen, wann sie anreisen. Am Bahnhof steht dann eine Rikscha bereit und bringt sie bequem zum Eingang. Unterwegs läuft Musik, und wer am Lenker sitzt, erzählt eine kurze, unterhaltsame Geschichte über dein Unternehmen. Am nächsten Tag rufen wir an.

Das nimmst du mit: Du bekommst zehn Minuten ungeteilte Aufmerksamkeit, und die Fahrt nimmt deinem Kunden wirklich etwas ab. Beim Anruf danach geht es nicht mehr darum, ob man sich kennt, sondern wie die Fahrt war.

Das Vorbild: Zoho bot Besuchern einer großen Konferenz in San Francisco nach eigenen Angaben kostenlose Rikschafahrten und warmes Essen an.

Das Problem: Dein wichtigster Wunschkunde bekommt jede Woche Dutzende Anrufe und E-Mails, die alle gleich klingen. Austauschbare Werbung nimmt dort niemand mehr wahr.

Die Idee: Deshalb entsteht eine Aktion nur für diese eine Firma. Wir finden heraus, was dort gerade passiert, zum Beispiel ein neuer Standort oder ein Jubiläum. Darauf baut eine Postkarte mit einem Bild auf, das wirklich zum Unternehmen passt. Der QR-Code führt zu einer eigenen Landingpage, die zeigt, was du konkret für diese Firma tun kannst. Dann rufen wir an und fragen, ob die Karte angekommen ist.

Das nimmst du mit: Bei wenigen wichtigen Zielkunden lohnt sich der Aufwand, denn was nur dich meint, wirft man nicht so schnell weg. Wir nutzen dafür nur öffentliche Informationen zum Unternehmen, die zum Anlass passen.

Das Vorbild: Intridea mietete in New York eine Plakatwand gegenüber der Agentur Ogilvy, mit einer eigenen Seite dazu. Nach Angaben von Intridea folgte ein Termin.