Was ist mit modernen Salesprozessen möglich?
Wie du weißt, wird der Mensch in manchen Bereichen nach und nach von Maschinen abgelöst. Davor kann sich auch der Vertrieb nicht drücken. Denn wo immer standardisierte Prozesse greifen, kann eine Maschine so konzipiert werden, dass sie diesen Prozess identisch nachbildet. Hier und da muss man ein paar Abstriche bei der Genauigkeit und der Flexibilität machen. Der Nutzen dieser Automation überwiegt in den meisten Fällen. Eine Denkleistung wird im nächsten Schritt benötigt, wenn es um die Sortierung der jeweiligen Antwort geht. Moderne Salesprozesse, wie sie heutzutage Gang und Gäbe sind, beispielsweise über Social Selling, sind automatisierbar. Automatisierbar heißt immer skalierbar. Im Grunde wird die Technik schon seit langem genutzt, jedoch liegt der Fokus auf der Massenansprache. Wir möchten dir einen Prozess vorstellen, der auf die persönliche Direktansprache setzt. Im Folgenden findest du ein System zur Gliederung der Salesprozesse.