Auch mit dem B2B-Netzwerk LinkedIn ist es jetzt möglich, Retargeting durch sogenannte Audiences oder Matched Audiences zu betreiben. Du kannst Kontakte in Bezug auf Firmen, Tätigkeiten oder als wiederkehrende Kontakte klassifizieren. Dabei müssen die Kontaktgruppen, an die du Anzeigen ausspielen willst, mindestens 300 Personen umfassen.
Dabei bietet LinkedIn auch umfangreiche Tools, um Listen und Kontakte im B2B-Bereich aufzubauen. So kann beispielsweise eine speziell von LinkedIn zur Verfügung gestellte E-Mail-Signatur, wie sie im geschäftlichen Bereich obligatorisch ist, feststellen, wer deine E-Mails öffnet, liest und unter Umständen sogar darauf reagiert. Daraufhin kannst du feststellen, wer deine Zielgruppe ist – wertvolle Vorarbeit für deine Kampagnen.
Was bedeutet Retargeting?
Gerade im B2B-Bereich ist es immer wieder von Vorteil, wenn du für deine Werbekampagnen auf sogenannte „warme“ Leads zurückgreifen kannst. Kaltakquise hat nämlich den Nachteil, dass du erstmal Vertrauen zu deinem Zielpublikum aufbauen musst. Das erfordert Zeit, die du unter Umständen nicht hast oder nicht aufwenden möchtest. Ein warmer Kontakt, der eventuell sogar schon mit dir Geschäfte gemacht hat, hat bereits Vertrauen aufgebaut und wird dadurch deutlich wahrscheinlicher auf deine auf ihn zugeschnittene Werbung reagieren. Deine Kampagne kann schneller Resultate liefern.
Aber wie funktionieren die LinkedIn Audiences nun wirklich?
Bei LinkedIn hast du drei unterschiedliche Möglichkeiten des Retargeting. Je nach ausgewählter Art werden die Leads wärmer oder etwas kälter sein.
Website-Retargeting
Diese Art von LinkedIn Audience erstellt sich dadurch, dass du einen Tag auf deiner Website installierst. Dieser legt Profile deiner Webseitenbesucher an, die dann wiederum mit LinkedIn gematcht werden.
Dabei sind mehrere Faktoren wichtig: Bring Zeit mit. LinkedIn benötigt mindestens 300 Profile. Dies kannst du dadurch unterstützen, dass du ab der Installation des Tags für möglichst viele qualifizierte Besucher der Website sorgst. Achte darauf, welche Seite du genau mit dem Tag versiehst. Denn allzu allgemeine Audiences sind für deine Werbeanzeigen-Targetierung nutzlos. Installierst du den Tag hingegen auf einer ganz bestimmten Seite, die auch kaufwillige Interessenten anzieht, hast du größere Chancen, mit deiner targetierten Werbekampagne erfolgreich zu sein.
Kontakttargeting
Wie es der Name bereits vermuten lässt, handelt es sich beim Kontakttargeting um deine eigenen Kontakte. LinkedIn bietet dir die Möglichkeit, deine E-Mail-Liste, die ja im Onlinemarketing so wertvoll ist, direkt im CSV-Format hochzuladen. Alternativ sind auch bestimmte CRM-Systeme im Angebot, die einen direkten Import der Adressen ermöglichen.
Die mindeste Listengröße liegt bei 300 Kontakten, die maximale Listengröße bei 300.000 Kontakten. LinkedIn empfiehlt eine ideale Größe von 10.000 Kontakten. Wichtig ist, dass du bei jeglicher Art von Integration darauf achtest, dass die Datensätze die vorgegebene Struktur einhalten. Dazu gibt es spezielle Vorlagen.
Nachdem du die Daten importiert hast, solltest du bis zu 48 Stunden Zeit einplanen, bis die Daten komplett verarbeitet sind. Danach kannst du genau deine Kontakte mit Werbeanzeigen targetieren.
Account-Targeting
Hier handelt es sich um ein ähnliches Targeting wie bei den Kontakten, mit dem einzigen Unterschied, dass ganze Firmen angepeilt werden. Auch hier sind mindestens 300 Unternehmen, maximal 300.000 Unternehmen und idealerweise 1.000 Unternehmen als Listengröße anzustreben. Je besser deine gelieferten Daten sind, desto besser kann LinkedIn deine Audience erstellen.
Lookalike Audience
Wie es das Wort bereits vermuten lässt, erstellt LinkedIn bei dieser Audience eine deinen eigenen Listen ähnliche Audience. Dies geschieht auf Basis des Userverhaltens und der Profildaten.
Verwendung der Audiences
Egal welche Audience du verwendest: Am Ende geht es darum, diese statt definierter Zielgruppen für deine Werbekampagnen einzusetzen. Du hast die Möglichkeit, dass mehrere Personen die identische Audience verwenden, was bei definierten Zielgruppen nicht so gut möglich ist.
Im Idealfall legst du dir mehrere LinkedIn Audiences an und lässt diese in A/B-Tests gegeneinander laufen. Du kannst sogar deine Audiences durch Zielgruppenattribute erweitern, so dass du deine targetierte Zielgruppe wirklich sehr konkret definieren kannst.