Zwei Phasen bringen dich vom ersten Kontakt zum Auftrag.
Bevor verhandelt werden kann, muss ein Interessent erst gefunden, angesprochen, informiert und zu einem Termin bewegt werden. Erst danach beginnt die eigentliche Verhandlung, in der aus Interesse ein Auftrag wird.
- Interessenten gewinnen
- Termine vereinbaren
- Aufträge abschließen
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- B2B-Vertriebsagentur
Presales: vom ersten Kontakt zum Termin.
Bevor überhaupt verhandelt wird, muss der richtige Ansprechpartner gefunden, angesprochen und überzeugt werden, sich Zeit für ein Gespräch zu nehmen.
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Schritt 01
Ansprechpartner
identifizierenWir finden heraus, wer in einem Unternehmen tatsächlich entscheidet und wer den Kauf beeinflusst.
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Schritt 02
Ansprechpartner
ansprechenWir nehmen direkten Kontakt auf, statt auf Zufallskontakte zu hoffen.
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Schritt 03
Kurz
informierenWir vermitteln kurz und verständlich, worum es geht und welchen Nutzen dein Angebot bringt.
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Schritt 04
Zum Termin
motivierenWir wecken echtes Interesse, damit aus dem Gespräch ein vereinbarter Termin wird.
Closing: aus Interesse wird ein Auftrag.
In der Verhandlungsphase entscheidet sich, ob aus dem Termin ein Kunde wird.
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Schritt 01
Bedarf vertiefen
Im Termin klären wir genau, welches Problem gelöst werden soll und welche Anforderungen wirklich zählen.
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Schritt 02
Angebot präsentieren
Wir stellen die passende Lösung vor, zugeschnitten auf das, was im Gespräch wichtig wurde.
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Schritt 03
Einwände behandeln
Wir gehen offen auf Bedenken ein, damit am Ende eine informierte Kaufentscheidung steht.
Warum das Telefon im Vertrieb weiterhin entscheidend ist.
Direkter Kontakt
Kein anderer Kanal erreicht Entscheider so unmittelbar wie ein Anruf, in Echtzeit und ohne Umwege.
Kopf und Herz
Am Telefon vermittelst du Informationen und Emotionen gleichzeitig, Tonfall und Betonung überzeugen, wo Text allein es nicht schafft.
Verkauf und Marktforschung
Jedes Gespräch liefert nicht nur Termine, sondern gleichzeitig direktes Feedback aus dem Markt.
Lass uns reden.
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