Performance Marketing: bezahlte Reichweite, die sich rechnet.

Was ist Performance Marketing?

Performance Marketing bezeichnet bezahlte Online-Werbung, deren Erfolg sich direkt messen lässt: Klicks, Anfragen, Kosten pro Lead. Anders als klassische Werbung, die vor allem auf Sichtbarkeit zielt, wird jede Kampagne fortlaufend anhand echter Ergebnisse bewertet und angepasst, damit das Budget dorthin fließt, wo es tatsächlich Anfragen und Termine bringt.

Performance Marketing lohnt sich, wenn du eine dieser Situationen kennst.

Nicht jedes B2B-Unternehmen braucht sofort bezahlte Kampagnen. Erkennst du dich aber in mehreren der folgenden Punkte wieder, ist jetzt ein guter Zeitpunkt für gezielte Ads.

• ✓Ihr wollt schneller sichtbar werden, als es über organischen Content allein möglich ist.
• ✓Eure Zielgruppe sucht bereits aktiv nach einer Lösung wie eurer, ihr seid aber nicht präsent.
• ✓Bisherige Kampagnen laufen, aber niemand kann sagen, was sie tatsächlich an Terminen bringen.
• ✓Ihr wollt neue Zielgruppen oder Regionen testen, bevor ihr dort investiert.
• ✓Euer Vertrieb hat Kapazität für mehr Anfragen, nur die Anfragen fehlen.
• ✓Ihr gebt Budget für Ads aus, das Tracking zeigt aber nicht, was wirklich funktioniert.

Termine statt Klicks: das bekommst du am Ende.

Viele Performance-Kampagnen werden auf Klicks oder Impressionen optimiert, Zahlen, die gut aussehen, aber nichts über echte Geschäftschancen aussagen. Kein Reporting voller Vanity-Metriken, sondern vier Arbeitsgrundlagen, mit denen Vertrieb und Marketing direkt weiterarbeiten.