Erklärungsbedürftige B2B-Produkte brauchen mehr als Marketing.
Content zieht Interessenten an, die bereits aktiv nach einer Lösung suchen. Bei komplexen B2B-Angeboten ist das selten der Fall, die meisten Entscheider suchen gar nicht aktiv. Deshalb braucht es neben Content auch gezielten Outreach.
- Content, der anzieht
- Gezielter Outreach
- Auch ohne aktive Suche
- Seit 2013
- Über 500 B2B-Projekte
- B2B-Vertriebsagentur
Erst rechnen, dann werben.
Bevor du in Kampagnen investierst, muss klar sein, was ein neuer Kunde für dich wert ist und wie viel du dir seine Gewinnung leisten kannst. Nur mit dieser Zahl im Kopf lässt sich seriös entscheiden, welche Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sich wirklich lohnen.
Inbound-Marketing und Outreach sind nicht dasselbe.
Die meisten Entscheider für komplexe B2B-Angebote suchen gar nicht aktiv nach einer Lösung, oft ist ihnen das Problem noch nicht bewusst, oder sie sind mit dem Status quo zufrieden genug, um nicht danach zu suchen. Inbound-Content erreicht nur den kleinen Teil, der bereits aktiv sucht. Outreach erreicht auch die übrigen.
Kunden kommen zu dir.
Content, SEO und Kampagnen ziehen Interessenten an, die bereits aktiv nach einer Lösung suchen. Wirkt stark, aber erst mittel- bis langfristig.
Du gehst aktiv auf Kunden zu.
Du sprichst Entscheider gezielt an, auch wenn sie gerade nicht aktiv suchen. Bringt schon kurzfristig echte Gespräche und Termine.
Kombiniertes Content-Marketing und Outreach lohnt sich, wenn du eine dieser Situationen kennst.
Nicht jedes B2B-Unternehmen braucht sofort beides. Erkennst du dich aber in mehreren der folgenden Punkte wieder, ist die Kombination aus Inbound und Outreach der richtige nächste Schritt.
- Euer Content bringt Reichweite, aber kaum direkte Anfragen.
- Eure Zielgruppe sucht selten aktiv nach eurem Angebot, weil das Problem noch nicht bewusst ist.
- Marketing und Vertrieb sprechen dieselben Kunden mit unterschiedlichen Botschaften an.
- Ihr wollt schneller Termine, könnt aber nicht Monate auf organische Reichweite warten.
- Kaltakquise allein wirkt beliebig, weil kein Content die Ansprache vorbereitet.
- Ihr habt Content-Ideen, aber niemanden, der sie konsequent in Outreach umsetzt.
Outreach ist die wichtigste kurzfristige Maßnahme.
Content-Marketing zahlt langfristig auf Reichweite und Vertrauen ein. Für schnelle Ergebnisse ist Outreach die wichtigste kurzfristige Maßnahme, sei es per Telefon, E-Mail, LinkedIn, Brief oder direkt vor Ort.
Telefonakquise
Der direkteste Weg zum Entscheider: sofortiges Feedback, echte Gespräche, kein Algorithmus dazwischen.
E-Mail-Marketing
Gezielte, personalisierte Ansprache der richtigen Ansprechpartner statt Massenmailing.
Direkte Kontaktaufnahme und Sichtbarkeit dort, wo sich B2B-Entscheider ohnehin bewegen.
Briefe & Postkarten
Fällt im vollen Postfach auf und erreicht auch Entscheider, die digital schwer zu greifen sind.
Messebesuche & Direktansprache
Persönlicher Kontakt vor Ort, dort wo deine Zielgruppe ohnehin zusammenkommt.
Das bekommst du am Ende aus Content-Marketing und Outreach.
Kein Kanal-Wirrwarr ohne Plan, sondern ein System, in dem sich Content und direkte Ansprache gegenseitig verstärken.
Content-Strategie
Ein klarer Plan, welche Inhalte eure Zielgruppe wirklich überzeugen und über welche Kanäle sie sie erreichen.
Outreach-Kanäle im Einsatz
Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle gezielt kombiniert statt einzeln und unkoordiniert genutzt.
Abgestimmte Ansprache
Content und Outreach erzählen dieselbe Geschichte, statt sich am Markt zu widersprechen.
Laufende Termine
Qualifizierte Gespräche mit echten Entscheidern statt nur mehr Reichweite ohne Anschlusswirkung.
Lass uns reden.
Du möchtest wissen, wie wir das für unsere Kunden umsetzen? Trag dich für ein unverbindliches Gespräch ein. Gemeinsam schauen wir uns deine Situation an und finden heraus, ob und wie wir dir helfen können.
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