Startups und Business Development: den Vertrieb gemeinsam aufbauen
Du gehst mit einem neuen Angebot an den Markt, ob als junges Unternehmen oder als etablierte Firma in einem neuen Bereich. Hier reicht es nicht, nur Termine zu machen. Wir verbinden Beratung und Umsetzung und bauen den Vertrieb gemeinsam mit dir auf.
- AngebotBeratung + Umsetzung
- VorgehenGemeinsam am echten Markt
- BegleitungCoaching im Closing
- Seit 2013
- Über 500 B2B-Projekte
- B2B-Vertriebsagentur
Erst erproben, dann standardisieren.
Business Development bedeutet zunächst, Geschäftsmodelle zu entwickeln und am Markt zu erproben: Wer kauft, warum und über welchen Weg? Sales läuft dagegen stärker standardisiert und systematisch ab, weil diese Fragen dann beantwortet sind. Die Übergänge sind fließend, denn was am Markt funktioniert, wird nach und nach zum festen Prozess.
Startups stehen genau an diesem Punkt. Dasselbe gilt für etablierte Unternehmen, die mit einem neuen Angebot in einen neuen Bereich gehen. Deshalb gehören beide hier zusammen: Sie brauchen keinen reinen Terminlieferanten, sondern einen Partner, der mit ihnen erprobt und daraus Vertrieb macht.
Auf einen Blick
- Zielgruppe
- Unternehmen in der Business-Development-Phase: junge Firmen oder etablierte Unternehmen, die in einen neuen Bereich gehen.
- Aufgabe
- Den Vertrieb zum ersten Mal definieren und gemeinsam die ersten Kunden am echten Markt gewinnen.
- Ansatz
- Positionierung am echten Markt, gemeinsame Kampagnen, gemeinsame Kanalwahl und Coaching im Closing.
Alles ist neu.
In der Business-Development-Phase gibt es noch kein klares Idealkundenprofil und keinen belegten Product-Market-Fit. Die Ressourcen sind begrenzt, und es gibt kaum Vertrauen und Referenzen. Viele Fragen sind offen: Wer ist die Zielgruppe, welche Botschaft zieht, welcher Kanal funktioniert?
Das gilt nicht nur für junge Firmen, sondern auch für etablierte Unternehmen, die in einen neuen Bereich gehen. Ein Beispiel ist ein IT-Dienstleister, der von Backups zu einer Plattform wechselt. Deshalb ist diese Phase bei uns eine eigene Zielgruppe: eine Kombination aus Beratung und Umsetzung statt reiner Terminvereinbarung.
- Neues Produkt oder neue Dienstleistung
- Kein Idealkundenprofil und kein belegter Product-Market-Fit
- Begrenzte Ressourcen, kaum Vertrauen und Referenzen
Vom ersten Gedanken bis zum Abschluss.
- 01
Vertrieb definieren
Wir definieren den Vertrieb zum ersten Mal für dich.
- 02
Positionierung schärfen
Die Botschaft am echten Markt testen und verbessern.
- 03
Kampagnen und Kanäle
Gemeinsam starten und gemeinsam entscheiden, was funktioniert.
- 04
Closing und Coaching
Schauen, was im Abschluss besser laufen kann.
Vertrieb definieren
Am Anfang steht eine einfache Frage: Wie soll dein Vertrieb überhaupt aussehen? Wir definieren ihn zum ersten Mal für dich, mit klaren Rollen, Schritten und Zielen.
Du bekommst damit eine Grundlage, auf der alle weiteren Entscheidungen aufbauen.
- Vertriebsprozess zum ersten Mal sauber beschreiben
- Rollen, Schritte und Ziele festlegen
- Gemeinsame Basis für alle weiteren Entscheidungen
Positionierung schärfen
Die Positionierung wird gemeinsam auf Basis des echten Marktes geschärft. Du bekommst direktes Feedback aus Gesprächen mit der Zielgruppe und kannst Botschaft und Angebot nachjustieren. Wenn nötig, gewinnst du erste Referenzkunden zu Sonderkonditionen, damit Vertrauen entsteht.
- Feedback aus echten Gesprächen nutzen
- Botschaft und Angebot anpassen
- Zielgruppe schrittweise eingrenzen
Kampagnen und Kanäle
Wir gehen gemeinsam in die Vertriebskampagnen. Welcher Kanal der richtige ist, entscheiden wir ebenfalls zusammen, auf Basis der Ergebnisse.
So verbrennst du kein Budget auf Kanälen, die für dein Produkt nicht funktionieren.
- Gemeinsamer Start der Kampagnen
- Kanalwahl auf Basis echter Ergebnisse
- Budget auf das konzentrieren, was wirkt
Closing und Coaching
Wir schauen uns dein Closing an: Machst du dort etwas falsch? Dazu kommt ein Coach, der dir hilft, eine Vertriebsstrategie zu definieren, mit der du Kunden zum Abschluss bringst.
- Closing-Gespräche analysieren
- Coaching für die eigene Vertriebsstrategie
- Fokus: Interessenten zu Kunden machen
Worauf es ankommt
„Du brauchst keinen Termin-Dienstleister, sondern einen Partner, der mitdenkt. Beratung und Umsetzung greifen ineinander: Du lernst am echten Markt, wir bauen mit dir den Vertrieb auf und begleiten dich bis zum Abschluss.“
Passt diese Zielgruppe zu dir?
Wir sprechen mit dir darüber, wie wir dich in dieser Situation unterstützen.
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