Was ist eigentlich Lead Nurturing?
Was ist eigentlich Lead Nurturing? Lead Nurturing umfasst den gesamten Pre-Sales-Bereich Unter Lead Nurturing (englisch: to nurture = fördern, pflegen) versteht man den gesamten Prozess von der Adressgenerierung über den Erstkontakt bis hin zum Abschluss. Wo früher der Begriff Leadgenerierung für Verwirrung gesorgt hat lässt dieser sich nun ganz klar abgrenzen. Lead Nurturing beschreibt die […]
Das Problem: Lösungen etablieren sich nicht von alleine
Das Problem: Lösungen etablieren sich nicht von alleine Innovative Erfindungen sind keine vertrieblichen Herausforderungen. Bereits existente Angebote die altbekannte Probleme lösen, bedürfen hingegen einer spezielleren Betreuung des potenziellen B2B Neukunden. Solche Produkte vertreiben sich durch die gezielte Ansprache mit Problemfindung und Problemlösungsvorschlägen. Das ist die Königsdisziplin im B2B Vertrieb: Einen polypolen Markt mit einem konservativen […]
Social Selling im B2B Bereich
Social Selling im B2B Bereich Social Selling bedeutet wörtlich übersetzt: „Soziales Verkaufen“, wobei dies nicht direkt zutrifft. Social Selling ist vielmehr die Vorarbeit zum wirklichen Verkauf durch Beratung auf persönlicher Ebene. Soziale Netzwerke fungieren als Gesprächskanal um eine persönliche Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. Wie funktioniert das im B2B? Natürlich sollte man auf Netzwerke wie […]
Die Wahl der Vertriebswege
Eine Vielzahl von Vertriebswegen stehen einem Unternehmen zur Verfügung, um seine Produkte oder Dienstleistungen zu vertreiben. Die Wahl der richtigen Vertriebswege wird von mehreren Faktoren beeinflusst. Letztlich ist die Wahl richtig, wenn das Unternehmen seine Zielgruppe über die gewählten Vertriebswege erreicht. Vertriebswege lassen sich in zwei Kategorien einordnen: direkte und indirekte Vertriebswege. Direkter Kundenkontakt bei […]
Vertriebscoaching für Ihren Erfolg in der Kaltakquise
Vertriebscoaching für Ihren Erfolg in der Kaltakquise Durch ein professionelles Coaching erhalten Sie exklusive Expertise in der Kaltakquise von Neukunden! Viele Fehler können gemacht werden, wodurch Sie Interessenten an die Konkurrenz verschenken. Kaltakquise ist ein Bestandteil der Kommunikationsstrategie des Marketing-Mix. Wobei der direkte Kontakt zum Interessenten die höchste Erfolgschance bietet. Lernen Sie deshalb direkt von […]
Digitalisierung im Vertrieb – Wie Sie den Einstieg meistern
Digitalisierung im Vertrieb – Wie Sie den Einstieg meistern Vertriebsdigitalisierung wird immer wichtiger Nicht nur um das eigene Unternehmen im Trend zu halten, sondern auch um die eigenen Vertriebsmitarbeiter zu entlasten. Die Digitalisierung bringt einige erfreuliche Neuerungen mit sich. Beispielweise kann sich die Automation der Kundenwertgenerierung sehr entlastend auf ihren Vertrieb auswirken. Der Trend, der […]
Wofür Vertriebsvideos?
Wofür Vertriebsvideos? Kurze und prägnante Videos gehören neben Mediabooks und Mediashows zu den aufmerksamkeitswirksamsten Medien. Ein Vertriebsvideo können Sie per Mail an Interessenten senden oder Ihre Verkaufspräsentation vor Ort unterstützen und während eines Produktlaunches oder am Point of Sales eingesetzt werden. Weltweit übersteigt die Conversion-Rate von Unternehmen mit Video-Content, die der Unternehmen ohne Videos um […]