LinkedIn – Warum du das Thema Networking digitalisieren solltest / 5 Tipps zum Einstieg – Copy
LinkedIn – Warum du das Thema Networking digitalisieren solltest / 5 Tipps zum Einstieg “In einem Jahr wirst du dir wünschen, du hättest früher damit angefangen…” Die Rede ist hier von der Ausschöpfung der Möglichkeiten, die dir das Business Netzwerk LinkedIn bietet. Vielleicht fühlst du dich mit dieser etwas gewagten Zukunftsvision gerade etwas überrumpelt. Oder […]
Moderne Vertriebsprozesse in der Digitalisierung
Moderne Vertriebsprozesse in der Digitalisierung Was ist mit modernen Salesprozessen möglich? Wie Sie wissen wird der Mensch in manchen Bereichen nach und nach von Maschinen abgelöst. Davor kann sich auch der Vertrieb nicht drücken. Denn wo immer standartisierte Prozesse greifen, kann eine Maschine so konzipiert werden, dass sie diesen Prozess identisch nachbildet. Hier und da […]
DSGVO und Cold Calling – passt das zusammen?
DSGVO und Cold Calling – passt das zusammen? Was bedeutet die DSGVO für die telefonische Direktansprache? Nachdem die DSGVO seit Mai 2018 geltendes Recht darstellt drohen Anwälte im Netz mit horrenden Geldstrafen, die zu zahlen wären, wenn nach dem 25.05.2018 gegen die DSGVO verstoßen wird. Was bedeutet das für die Kaltakquise? Kaltakquise steht für die […]
LinkedIn Audiences – was muss ich beachten?
LinkedIn Audiences – was muss ich beachten? Auch mit dem B2B-Netzwerk LinkedIn ist es jetzt möglich, Retargeting durch sogenannte Audiences oder Matched Audiences zu betreiben. Sie können Kontakte in Bezug auf Firmen, Tätigkeiten oder als wiederkehrende Kontakte klassifizieren. Dabei müssen die Kontaktgruppen, an die Sie Anzeigen ausspielen wollen, mindestens 300 Personen umfassen. Dabei bietet LinkedIn […]
Wie geht es in Zeiten des Coronavirus mit Ihrem Vertrieb weiter?
Wie geht es in Zeiten des Coronavirus mit Ihrem Vertrieb weiter? Corona hat uns überrannt. Was wir vor Wochen nicht für möglich gehalten haben, wird nun zum Alltag. Einrichtungen des öffentlichen Lebens wurden bereits geschlossen und die Bevölkerung darauf hingewiesen sich weitestgehend zuhause aufzuhalten. Auch die Wirtschaft ist davon betroffen. Viele Unternehmen sind auf Home-Office […]
Tandemvertrieb: Wenn Innen- und Außendienst zu einer Einheit werden
Tandemvertrieb: Wenn Innen- und Außendienst zu einer Einheit werden Was ist Tandemvertrieb? Eine Vertriebsstrategie, bei der eine intensive, ineinandergreifende Zusammenarbeit von Innen- und Außendienst vorausgesetzt wird. Diese dient der Erhöhung der Effektivität und der Kundenzufriedenheit, um mehr Aufträge zu generieren und Bestandskunden langfristig zu binden. Neue Aufgabenvertreilung im Tandemvertrieb Bei der klassischen Rollenverteilung des Vertriebs […]
B2B Budgets in Deutschland sinken
B2B Budgets in Deutschland sinken Seit Jahren steigen die Budgets für Marketing im B2B konstant. 2018 sind die Gelder, die Unternehmen für Werbung im B2B ausgeben, erstmals gesunken. Von durchschnittlich 1,75% des Gesamtumsatzes im Jahr 2017 auf nun knapp 1% des Umsatzes im Jahr 2018. Auch die Mitarbeiterzahlen in den Marketingabteilungen sollen sich verringert haben. […]
Smarketing – die Zukunft von Sales & Marketing?
Smarketing – die Zukunft von Sales & Marketing? Die Abteilungen Sales und Marketing ringen seit Anbeginn der modernen Arbeitswelt immer wieder darum, wer den Ton angibt. Dabei verfolgen sie vermeintlich dasselbe Ziel, nämlich den Erfolg des Unternehmens durch mehr Bekanntheit, Kundenzufriedenheit, Imagepflege und Umsatzwachstum, zu steigern. Aus Sicht des Marketings fahren Vertriebler zum Kaffee trinken […]
Kaufinteressenten finden mit Inbound und Outbound Marketing
Kaufinteressenten finden mit Inbound und Outbound Marketing Kaufinteressenten finden – Der tägliche Kampf um den Kuchen Das Ziel der Mitarbeiter im Marketing und Vertrieb ist es, den Erfolg im Unternehmen anzukurbeln und für Wachstum zu sorgen. Was haben die Unternehmen dafür nicht schon alles an Kraft und Zeit aufgebracht? Die Strategie ist bei vielen Unternehmen […]
Warum Vertriebscontrolling?
Warum Vertriebscontrolling? Warum sollten Sie Ihren Vertrieb kontrollieren (lassen)? Haben Sie Schwankungen in der Vertriebsleistung erkannt? Jeder kennt es, es gibt ein Hoch und darauf folgt ein Tief. Dies lässt sich auf nahezu jeden Aspekt des Lebens beziehen, auch auf den Vertrieb. Dabei gilt es das Hoch zu konservieren und das Tief zu komprimieren. Ein […]